【导读】金融街证券总裁银国宏：找准互异化上风，打造“小而好意思、轻而稳”的券商

　　本年9月，“恒泰证券”崇敬改名为“金融街证券”，记号着这家领有三十余年历史的老牌券商迈入全新发展阶段。

　　回望其发展历程，原恒泰证券曾在证券商场上领有一定“江湖地位”，但也经历过功绩吃亏、分类评级下滑等挑战。跟着新股东的入主过甚政策资源的注入，改名后的金融街证券正以全新形象亮相商场，其已往的转型旅途与业务策略备受包涵。

　　近期，中国基金报记者专访金融街证券总裁银国宏，凝听这位“证券老兵”自加入公司以来的念念考与瞻望，以及他对金融街证券已往发展的深度经营。

　　银国宏指出，刻下成本商场在经济初始体系中的要紧性进入前所未有的新期间，公司改名并开启发展的新期间。理睬这一新期间，重中之重是推动企业文化更新，构建“行稳致远、分享竞合”的文化体系，为公司发展提供硬核撑持。

　　在政策定位上，公司将把捏成本商场高速发展和科技不息繁芜的双重黄金期，将各项业务融入职业成本商场和科技转变的期间机遇，找准聚积点，升迁政策落地身手。银国宏强调，必须准确把捏中小券商脾气，作念优轻成本业务，建立高效和解机制，打造“小而好意思、轻而稳”的券商。

　　新股东、新资源、新机遇

　　2023年，北京金融街投资（集团）有限公司成为原恒泰证券骨子铁心东谈主。2024年8月，港股恒投证券（原恒泰证券上市公司主体）公告淡漠改名。2025年9月，“金融街证券”以全新品牌亮相，开启政策新篇章。

　　“接待各人来金融街走一走，应该能看到金融街证券崇敬亮相的宣传。”银国宏暗意，这次改名不仅是品牌更新，更意味着公司站在了一个资源更丰富、平台更坚实的新起原。“看成金融街集团的一员，咱们大略分享其在政策、资源和信誉方面的上风，升迁公司服求实体经济和成本商场的身手，构建咱们本身专有的行业竞争力。”

　　公开贵寓自大，北京金融街投资（集团）有限公司成立于1992年，以开发开导北京金融街为机会，打造集房地产开发、物业规划与管制、金融、教训、医疗健康、文化旅游、新兴产业于一体的“6+1”产业新口头。“金融街”品牌被认定为中国闻名商标，集团总资产超3100亿元，职工有1.4万余东谈主，范畴效益位居北京市区国企前哨。

　　银国宏称，看成金融街集团的子公司，金融街证券将愈加杰出“精确聚焦、协同发力”。进一步融入集团举座政策，发扬证券业务在资产订价、资源设立、风险管制和商场贯穿方面的专有上风，已往将造成愈加高效的协同效应，收尾“一个客户、一个集团”的轮廓金融职业模式。

　　具体而言，金融街证券将深度会通金融街集团在多元产业运营、城市更新中的资源，打造“成本商场职业+实体产业需求”的闭环。借助金融街集团的品牌上风与资源网罗，公司力求在钞票管制、投资银行、资产管制等范围收尾繁芜性发展，助力金融街集团完善金融职业产业链。深度融入金融街集团的政策布局，借助集团在资金、技俩、客户等方面的资源上风，收尾业务的快速拓展与转变发展。

　　同期，金融街证券要全地点升迁业务职业身手，在客户职业体系优化、家具转变研发、信息技巧插足等方面加纵容度，为投资者提供更为专科、通俗、个性化的金融职业。以新品牌为依托，公司将不绝积极拓展商场份额，眩惑优质客户与东谈主才，增强在证券行业的轮廓竞争力，以豪迈商场变化与挑战。在业务转变、风险管制、东谈主才团队开导等弊端程序不息发力，构建可不息发展身手。积极制定有用的商场传播策略，加强投资者教训与客户不异，尽快升迁“金融街证券”的品牌闻名度与好意思誉度。

　　另外，银国宏强调了企业文化开导的要紧性。他觉得，“行稳致远”是金融街证券活命和发展的根基，强调在规划中秉持矜重规划理念，信守合规底线、严控金融风险，不盲目追求短期利益。“行稳”才能有用对抗商场周期性波动与不细目性，幸免因激进投契或风控缺失激发要紧危急，保障投资者权利和金融商场幽闲。

　　明确主见、夯实基础

　　走上全面复苏之路

　　金融街集团入主后，为原恒泰证券引入国有企业管制范例与特质管控体系，助力公司重整内控、化解历史留传问题。与此同期，新带领班子的到位，也为公司带来发展新机遇。

　　2023年9月，银国宏出任原恒泰证券总裁，并兼任恒泰期货董事长。追忆刚加入公司时，银国宏暗意“印象相等深入”。公司经纪业务基础精良无比，在宇宙领有百余家分支机构、近四百万名客户，但“大执照、小业务”的矛盾比较杰出：大资管业务濒临活命和规复的挑战，投行业务濒临业务结构单一、豪迈商场变化不足时、商场合位下滑等用功，机构业务占比低等问题比较杰出等。同期，公司存量风险处置难度大，减值压力千里重。

　　“2022年公司出现大额吃亏，固然回回国资体系，但公司险阻浩繁关于已往的标的、发展旅途和叮属穷乏明晰、调理的签订，士气低迷。”银国宏称。

　　上任首年，银国宏及规划班子的责任重点即是让公司尽快走上全面复苏之路，主要的元气心灵放在调理念念想、明确主见、梳理念念路、夯实基础上。“当先是抓业务发展，让各人重拾信心，也为消化历史减值积攒身手。”

　　据银国宏先容，公司在精良无比经纪业务基础上深耕易耨，引入行业优秀东谈主才，进一步夯实钞票管制转型基础；鼓励分公司管制架构雠校，发力T0投顾业务，重建机构业务模式，两融业务坚毅加翻开户力度、互异化订价和优化风控门径，推动缔造并打造特质联系所。同期，劝诱自营投资向低波矜重转型，使自营投资成为功绩矜重增长的压舱石，积极构建新的业务模式，销售走动业务启动效果立竿见影。

　　另一方面，公司加紧处置存量风险。在如期高强度调遣下，原恒泰证券四项“折子工程”均已完成集团下达的任务要求。公司同期强化合规风控，确保不新增风险。

　　追忆过往，银国宏总结称，他最大的心得即是四个字：“事在东谈主为”。“通过密集调研与不异，绝大大量干部、职工在公司新的政策经营引颈下劲头透彻，各人都在各自的岗亭上念念考怎样变革，用举止来践行咱们的主见。”班子成员也实行了商业部片区包干制，深入一线，“一上心就能找到方法，一具体就能责罚问题”。

　　“客岁上半年公司处境极重，但咱们莫得驻扎。下半年积极豪迈，在‘9·24’行情到来时，咱们收拢机会乘势而上，规划功绩收尾了强劲复苏。剔除存量风险的净资产收益率达到4%以上，基本规复至行业正常水平。”银国宏称。

　　准确把捏中小券商脾气

　　打造“小而好意思、轻而稳”的券商

　　崇敬“变身”后，业内对金融街证券后续的政策念念路和“叮属”颇为包涵。对此，银国宏先容称，本年金融街证券的规划责任重点主要有四方面：

　　一是成本补充。跟着公司业务的全面规复，成本拘谨的问题逐步清醒出来。在H股再融资短期不具备条款的情况下，公司将勉力寻求通过债权形貌补充成本。

　　二是推动轻成本转型。公司将效劳升迁钞票管制业务商场合位，补皆大投行、大资管（包括母公司资管、新华基金、期货资管在内）业务短板，加强机构客户轮廓职业身手开导；围绕客户走动需求，发扬金融科技赋能作用，升迁针对零卖客户、机构客户的走动职业身手。

　　三是在细分范围造成互异化竞争上风。进一步打开投顾业务增漫空间，加速开导ETF生态圈，强化自媒体身手开导，资管业务围绕ABS和ETF-FOF开展身手开导，投行业务聚焦中枢主见进行身手开导。

　　四是文化重塑和东谈主才重构，为长久发展奠定基础。

　　银国宏指出，“监管一直在见识中小券商互异化、特质化发展，近期的分类评价新规也体现了这一念念路。在‘马太效应’愈发突显的今天，好多中小券商也在勉力找互异化的发展模式，取得了可以的获利。”

　　具体到金融街证券的骨子情况，银国宏暗意，经纪业务是公司的“基本盘”，自商业务是功绩弹性的主要来源，全执照则是最大后劲和发展空间。金融街证券将准确把捏中小券商脾气，优先学习奉陪头部，以作念实业务为基底、局部搭建互异化上风，打造“小而好意思、轻而稳”的券商。

　　落地践诺方面，金融街证券将以弘远的走动职业身手开导、优秀的家具设立和销售身手、“以客户为中心”的买方投顾身手开导和行业卓著的ETF生态圈打造为抓手，打造买方职业身手体系，带动卖方业务联动发展。

　　同期，公司将把捏商场系统性机遇，为公司和客户矜重取得基础性商场讲述，推动“β政策”在家具销售、投资管制、联系谈论等多范围落地。资管业务将在“固收+”、ETF-FOF、RWA等特质业务范围寻求互异化繁芜，投行业务则聚积区域资源资质，强化股东资源协同，推动业务特质化发展。

　　坚毅向钞票管制转型

　　打造互异化上风

　　值得包涵的是，本年以来，金融街证券不息对分支机构进行整合优化，如深圳分公司变更业务范围并对外开业、上海相关商业部升级为分公司等。

　　对此，银国宏阐扬注解称，此前公司袭取总部直管商业部的扁平化模式，效率虽高但管制半径过大，难以精良无比化管制。如今公司在北京、上海、深圳、浙江、山东等重点省市逐步缔造经纪业务分公司，在内蒙古自治区内收尾准分公司的区域化管制，造成“公司总部-经纪业务分公司（区域）-证券商业部”三级管制架构，以升迁效率、凝华区域上风。

　　现在，金融街证券在宇宙布局了108家分支机构，包括7家分公司、101家商业部，其中7家分公司精确落子北京、上海（2家）、深圳、长春、山东、浙江，职业网罗正常遮蔽20个省、市、自治区，造成了“以重点城市为关节、辐照宇宙重点区域”的职业口头。

　　为了更好地为不同客户提供专科职业，公司在总部层面重组分支机构管制部、金融家具部、参谋人职业部、机构业务部等部门，增设数字金融部门，适合数字化转型趋势，为一线展业提供多维度专科管制和赋能职业。

　　“看成基本盘业务，咱们对经纪业务已往五年的要求是：立足客户基础上风，升迁走动范畴和商场占有率，力求有些方针和排行大略进入分类评价加分区间。在坚毅向钞票管制转型中，打造金融街证券的互异化上风。”银国宏称。

　　具体而言，在零卖经纪方面，金融街证券将重点鼓励“五个工程”，即东谈主才工程、轻成本业务工程、精良无比化效率工程、数字与科技驱动工程、品牌开导工程，收尾具备行业卓著的走动职业身手，多项方针进入分类评价加分区间，恳求基金投顾执照、保障兼业代理许可证、个东谈主待业金业务资历、报价回购等业务执照等多项繁芜。

　　在机构经纪方面，金融街证券将以全新的“汇·金融”品牌为旗子，依托股东资源与大经纪条线赋能，以总分联动模式打造具有金融街证券特质的机构业务生态圈，打造“机构走动+特质投研+机构钞票管制+托管”的一站式职业平台，推动机构职业品牌在行业内打造影响力，全面升迁机构经纪业务收入占比。

　　“钞票管制业务解围的抓手，主要来自对本身上风身手的签订。”银国宏说起，在调研探索中，公司逐步明确了钞票管制业务方面的“护城河”：金融街证券具备优秀的家具设立和销售身手，重构家具代销业务的底层逻辑，从管制东谈主尽调、家具筛选、风险评估，到家具设立与售后追踪，构建“生态闭环”。公司秉持“以客户为中心”的买方投顾原则，建立“鑫悦投”品牌体系，以投顾业务引颈钞票管制二次增长。

　　在以ETF为代表的指数化投资成为公募基金发展趋势的配景下，金融街证券基于本身资源资质搭建ETF生态圈，提供联系职业、底层器具（ETF家具）、走动职业（T0、网格、套利）、设立职业（投顾策略、融资融券）、走动结算（券结、托管）的全生命周期职业，开导ETF研投交平台，买通“投研维持-家具创设-走动职业-资产设立-走动结算”的生态链条，推动ETF生态从“器具供给”向“生态共建”升级。

　　直面资管业务压力

　　开导特质化佳构联系所

　　与公司举座体量比较，金融街证券的资管业务在商场中排行相对较低，管制范畴及收入水平均有待升迁。

　　对此，银国宏坦言称：“现在大资管业务还比较弱，本年公司给资管业务再行匹配了具有商场竞争力的激励拘谨机制，也在积极接收上风商场化团队。”他暗意，在改善资管功绩的流程中，也会加强行业训戒的学习、鉴戒。“举例同为地方国资控股的开创证券、财达证券等，他们在作念大资管范畴方面有好多好的训戒。”

　　除了担任金融街证券总裁外，银国宏还在2024年12月出任新华基金（金融街证券径直持股约53%）的董事长。比较之下，公募基金行业竞争强烈进度更高，新华基金濒临的压力也更大。

　　关于新华基金怎样转型，银国宏觉得，ETF固然关于中小公募基金公司来说盈利难度很大，但却是已往的大趋势，新华基金也将积极拥抱趋势，融入ETF生态圈。“近期咱们进行了投研机制雠校，权利投资功绩还是大幅好转。已往将不绝加强投研队伍开导，发扬权利投资的历史上风，为成本商场高质料发展孝敬力量。”

　　联系业务方面，银国宏指出，联系队伍的建立和联系效果的输出是已往券商和公募基金协作不能或缺的基础。“客岁咱们推动缔造了联系所，建立以宏不雅总量联系为牵引、以行业联系为基座的联系队伍，以β联系为中枢的特质化佳构联系所初具雏形。”

　　从现实效果来看，银国宏先容称，2024年联系所开展了大类资产设立模子和行业轮动ETF策略模子联系，效果初步通过商场测验。“本年，联系所买通了ETF策略向资管家具改造的通谈，告捷缔造了ETF-FOF家具，初始效果可以。”在为股东和公司品牌开导职业方面，联系所也有了积极的探索，包括开展地产行业联系、利率走势分析、内蒙区域经济联系等，得到了地方政府和股东单元的招供。

　　已往，金融街证券的联系所将不绝围绕开导贝塔联系所主见，对标商场头部ETF联系平台，打造从宏不雅到策略，从指数到ETF的全链条联系体系，开导和开发ETF投研交平台。聚积区域上风世博shibo登录入口，聚焦北交所业务联系。以“表里兼顾”为导向，造成赋能里面、职业外部的不息联系输出。